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代理商聯(lián)合漲價、訂貨會行情高漲  仍有挖掘機經(jīng)銷商虧本銷售？
　　每經(jīng)記者 黃鑫磊    每經(jīng)編輯 張海妮 　　最近，“挖掘機賣到脫銷”登上微博熱搜。 　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2020年1~12月共銷售挖掘機32.76萬臺，同比增長39%；其中國內(nèi)29.29萬臺，同比增長40.1%；出口3.47萬臺，同比增長30.5%。今年1~2月，26家主機制造企業(yè)共計銷售各類挖掘機產(chǎn)品4.8萬臺，同比增長149.2%。其中2月銷量達2.83萬臺，創(chuàng)下挖掘機銷售歷史上的新高。 　　不過，對處于行業(yè)下游的經(jīng)銷商來說，日子卻似乎并不那么好過?！叭ツ甑资峭诰驒C價格被壓到最低的時候，代理商年底考核太慘了，利潤基本都被廠家掙去，（今年）只能漲價?！?合肥湘元工程機械有限公司（以下簡稱合肥湘元）市場部長李源（化名）對《每日經(jīng)濟新聞》記者感嘆道，2020年挖掘機行情火爆，但作為三一挖掘機在安徽、河南兩地的代理商，合肥湘元卻是賣一臺小挖要虧數(shù)萬元不等。 　　春節(jié)期間，合肥湘元發(fā)布了一則《關于三一挖掘機產(chǎn)品價格調(diào)整的通知》，將微挖、小挖價格上調(diào)0.5萬~1萬元；將中挖20~30噸價格上調(diào)1萬~2萬元；將大挖30~50噸價格上調(diào)2萬~3萬元。 　　? 　　合肥湘元漲價通知。圖片來源：截圖自“湘元挖友圈” 　　調(diào)價后，經(jīng)銷商的情況有所好轉嗎？3月17日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在合肥湘元總部參加了“三一重機產(chǎn)品訂貨會”。截至3月18日晚上8點，合肥湘元線上線下已交定金的挖掘機臺數(shù)就已超過20000臺。 　　2020年，三一重工、中聯(lián)重科等公司在二級市場上的股價走勢喜人。 　　根據(jù)三一重工2020年年報，2020年，挖掘機械銷售收入為375.28億元，同比增長35.85%，挖掘機產(chǎn)量超9萬臺，居全球第一，其中，海外市場銷量突破1萬臺，同比增速達30%以上。 　　浙商證券研報顯示，2020年，三一挖掘機市場占有率為28%，相比2019年增加3.2個百分點，2021年一季度，三一挖掘機市場占有率達到30%，位居全國首位。 　　而合肥湘元則是三一重機在安徽和河南的挖掘機代理商。 　　3月17日，一場“三一重機產(chǎn)品訂貨會”在合肥龍?zhí)凉I(yè)園的合肥湘元總部召開，數(shù)百名客戶參與線下訂貨。記者在現(xiàn)場走訪時了解到，參與訂貨會的客戶中既有開了十幾年的個體挖機“老手”，也有園林、礦業(yè)、機電、建筑領域的企業(yè)老總，但他們一般只訂一臺挖機。 　　3月17日，合肥湘元“三一重機產(chǎn)品訂貨會”現(xiàn)場。圖片來源：每經(jīng)記者?黃鑫磊?攝 　　李源告訴記者，訂貨會現(xiàn)場達成的訂單量有數(shù)百臺，截至3月18日晚間8點，合肥湘元線上線下已交定金的臺數(shù)超過20000臺，為此，公司還開出獎勵3臺汽車的銷售大獎。 　　“以SY55C?pro版小挖為例，廠家給我們進貨價格是18萬~20萬元/臺，但市場價只能賣到12萬~14萬元/臺，扣除人工運輸成本和給銷售人員的獎金，完全就是賣一臺虧一臺，那怎么辦呢？廠家給我們設定了一個市場占有率目標，達到多少百分比的占有率，就給我們‘返點’?！?李源稱。 　　他表示，從2016年9月份開始，挖掘機市場逐步回暖，到2019年的時候，行業(yè)競爭趨于激烈，生產(chǎn)廠商開始追逐市場占有率，這些幾乎是行業(yè)內(nèi)公開的秘密，為的就是搶占市場，很多品牌都采取這種手段。而近年來，隨著國內(nèi)小挖市場競爭加劇，許多合資、外資品牌都不愿意再做小挖，開始追求中挖和大挖的市場占有率，導致競爭壓力逐漸轉移到中挖市場。 　　“有公司在2020年出了一款挖掘機，屬于中挖范疇，但減配很厲害，價格也很低，我們稱之為‘搞笑版’，但它價格從百萬元級別降至60余萬元，還款條件也非常寬松，只要20%首付，三年還清，上市時賣得很火爆?！崩钤凑f。 　　為了吸引銷售，不少公司都采取“以租代售”形式，即付一定租金后，開多長時間挖掘機就付多少錢，不干活就不用給錢，國內(nèi)不少企業(yè)采用“以租代售”方式已有多年，模式非常成熟。 　　官網(wǎng)顯示，合肥湘元成立于2006年，注冊資本1000萬元，員工近1000人，平均年營業(yè)規(guī)模達20億元以上。公司集整機銷售、服務、配件、維修、培訓、后市場業(yè)務為一體。 　　此外，合肥湘元還是合肥工程機械商會的會長單位，春節(jié)后，合肥工程機械商會與全國3省9家代理商聯(lián)合推動挖掘機產(chǎn)品終端銷售漲價。 　　其中，徐工挖掘機在安徽的代理商決定從3月1日開始，將中小挖（10T以下）機型價格上調(diào)1萬元，將中挖（13~29T）機型價格上調(diào)2萬元，將大挖（30T以上）機型價格上調(diào)3萬元。 　　臨工挖掘機在湖北的代理商決定將微挖、小挖機型價格上調(diào)1萬元，將中挖（20~30噸）機型價格上調(diào)2萬元，將大挖（30~50噸）機型價格上調(diào)3萬元。此外，還有代理商要求即日起銷售的機器必須按照公司進貨順序遵循“先進先出”原則，嚴禁挑選機號。 　　各品牌挖掘機在皖、鄂、蘇三省的調(diào)價通知。圖片來源：截圖自“湘元挖友圈” 　　“第一波漲價其實是由（生產(chǎn)）廠商在2020年3、4月份推動的，但由于行業(yè)競爭極端慘烈，價格很快就下去了。今年2、3月份的漲價潮則是代理商推動的，因為大家不想再降了?！崩钤锤嬖V《每日經(jīng)濟新聞》記者，早在2月7日，三一挖掘機在江蘇的代理商就發(fā)布了調(diào)價通知?！澳昵敖K提高了挖機價格，屬于小規(guī)模試探，年后是我們安徽、湖北、河南、山東漲價，最近吉林、遼寧、甘肅、青海、新疆等地都在漲價?！睋?jù)他分析，代理商聯(lián)合漲價是想傳達出一個信號：就是不想再降價，能漲上去最好，底線是止住降價?！? 　　三一挖掘機在青海的代理商發(fā)布調(diào)價通知。圖片來源：受訪者供圖 　　在他看來，挖掘機大幅降價，損害的不僅是代理商的利益，還包括終端客戶，比如個體戶，在所有人都買得起挖機的當下，駕駛員的單臺挖機每小時費用就會降低，工資水平就會下降。據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，安徽地區(qū)挖掘機駕駛員的工資一般在6000~8000元/月，如果駕駛員想進入雇工市場，如用于公路橋梁建設、庭院地下室改建等，按照每小時100多元的工資，則有些不合算。 　　對于各地代理商聯(lián)合漲價是否涉嫌壟斷的說法，李源并不認可，他表示，目前挖掘機品牌仍有很多，截至2020年，中國工程機械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)有26家，其中三一挖掘機的市場占有率為28%，徐工挖掘機的市場占有率大約為14%，而國外品牌市場占有率加起來也有20%左右，市場中不存在“寡頭”。 　　“實際上，國內(nèi)挖掘機行業(yè)依舊受制于人?！崩钤从行o奈地說，“液壓件這塊還好一點，因為有恒立液壓這樣的國內(nèi)企業(yè)提供，而核心零部件的發(fā)動機主要是由日本五十鈴公司、三菱公司生產(chǎn)，徐工挖掘機用的是美國康明斯發(fā)動機，在市場行情好的時候他們一漲價，挖掘機再一降價，代理商就很難了”。 　　根據(jù)金投網(wǎng)數(shù)據(jù)，鐵礦石主力期貨從2020年4月初568元/噸開始逐步上漲，截至3月31日閉市，價格為1079.5元/噸，近一年內(nèi)漲幅達90.05%。 　　同時，李源提供的一份殼牌（中國）有限公司于3月31日發(fā)布的《殼牌潤滑油產(chǎn)品價格說明函》顯示，近幾個月來，潤滑油、潤滑脂產(chǎn)品的原材料價格大幅上漲，公司已于3月10日調(diào)整部分潤滑油產(chǎn)品的銷售價格，鑒于目前成本仍持續(xù)大幅快速上漲，公司將再次上調(diào)部分潤滑油、潤滑脂產(chǎn)品的銷售價格，漲幅約為12%~15%。 　　此外，部分三一挖掘機代理商在調(diào)價通知中表示，鋼材等制造原料價格大幅上漲，國外疫情導致進口零部件報關周期長，供不應求。 　　殼牌潤滑油產(chǎn)品價格說明函。圖片來源：受訪者供圖 　　那么在挖掘機上游成本上漲，下游又因激烈競爭導致價格下降，代理商們該如何盈利呢？ 　　李源介紹稱，合肥湘元目前主要靠中挖、大挖來彌補銷售小挖的虧損。其中，差異化的付款方式是利潤來源之一，如全款、分期、融資等，其中分期支付利潤較高，但公司對全款支付并不排斥。李源解釋稱，挖掘機屬于重資產(chǎn)，分期支付的回款較慢，全款支付能讓公司迅速回籠資金。 　　另一方面，大挖保險、原廠配件等也是合肥湘元的利潤來源之一。 　　大型挖掘機需要購買工程機械設備綜合保險，其主險責任同財產(chǎn)綜合險承保責任相似，附加險包括雇主責任險、第三者責任、碰撞傾覆、自燃和盜搶保險，一般情況下由銀行、融資公司或代理商為用戶代買保險，且保險期限與融資期限一致，保險費由客戶在繳納購機款時一并支付。 　　對于動輒“上山下水”的挖掘機來說，零部件的損耗不可避免，尤其是價值數(shù)十萬、上百萬的中挖大挖，使用非原廠配件的風險不可小視。李源稱，用戶大都相信原廠配件質量，在龐大的基礎銷售量下，通過良好的售后服務，原廠配件的銷售收入也頗為不錯。 　　“但一般情況下，客戶在買挖掘機5年左右時會選擇賣掉，然后換新機，再加上三一挖掘機提供3年質保，19噸以上中大挖機延保到3年/7000小時，代理商能提供售后服務的時間比較短?！? 　　此外，李源告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，2020年，合肥湘元在安徽、河南兩地的挖掘機銷售數(shù)量達到1萬臺，其中超過50%為重量小于20噸的微挖、小挖，在售型號有SY16C、SY55C?Pro、SY60C?Pro等7種。如果微挖、小挖漲價0.5萬~1萬元/臺，公司能夠減少虧損數(shù)千萬元。 　　3月25日，李克強總理在考察恒立液壓（601100，SH）時表示：“液壓系統(tǒng)對制造業(yè)十分重要，過去在這方面我國存在一些短板，現(xiàn)在你們通過合作創(chuàng)新取得一定突破，希望你們繼續(xù)堅持合作創(chuàng)新，始終瞄準全球和全行業(yè)先進水平?！? 　　恒立液壓。圖片來源：每經(jīng)記者?黃鑫磊?攝 　　2020年底，恒立液壓證券事務代表周佳立曾告訴記者，為了滿足下游挖機廠商的需求，工人基本上都是兩班倒，每班12個小時，還從日本下了十條生產(chǎn)線訂單。 　　如今3個月過去了，恒立液壓的原材料儲備情況如何？鋼材漲價對公司是否有影響？訂單增長情況如何？ 　　對此，周佳立稱，公司有三個月的安全庫存，不用擔心原材料儲備問題，“年前采購的低價鋼材在一季度已經(jīng)消耗得差不多了，現(xiàn)在大部分是年后采購的，價格同比上漲了20%，這已經(jīng)是供應商給了我們優(yōu)惠，其中具體鋼材類型有數(shù)十種，價格基本同向波動上浮”。 　　但他表示，原材料漲價也反映了整個行業(yè)的景氣度。根據(jù)2020年業(yè)績預告，恒立液壓歸屬于上市公司股東的凈利潤預計為20.47億~23億元，同比增長57.91%~77.44%，扣非凈利潤預計為21億~23.52億元，同比增長73.19%~94.08%。 　　恒立液壓表示，受益于下游行業(yè)市場需求強勁增長，公司主要產(chǎn)品挖掘機專用油缸、挖掘機用主控泵閥等憑借產(chǎn)品的核心競爭力和市場影響力，市場占有率穩(wěn)步提升，各產(chǎn)品銷量和銷售額均大幅增長。 　　值得注意的是，恒立液壓除了部分鑄件、零部件漲價外，用于制造挖掘機的零部件產(chǎn)品的價格并沒有上漲。周佳立認為，公司不漲價的底氣在于今年1~3月的訂單環(huán)比增長率超20%，產(chǎn)能相比2020年一季度翻倍。 　　周佳立說：“在訂單大量增長的情況下，雖然鋼材價格上漲了20%左右，但這一部分成本占比并不高，而且公司在工藝優(yōu)化、自動化生產(chǎn)等方面能夠降低成本，導致收入增速高于成本增速，可以做到薄利多銷。另外，公司也希望和下游廠商保持長期、良好的合作關系，他們給的訂單多了，提升公司收入，我們也樂于不漲價。” 　　恒立液壓廠區(qū)內(nèi)部。圖片來源：每經(jīng)記者?黃鑫磊?攝 　　在恒立液壓的產(chǎn)成品倉庫，《每日經(jīng)濟新聞》記者看到這里基本處于空倉狀態(tài)，數(shù)十根已經(jīng)包裝好的器件露天堆放在廠區(qū)內(nèi)道路上，一輛輛卡車排隊等候。周佳立告訴記者，公司產(chǎn)品一出倉，就有等待已久的卡車裝走，幾乎不存在積壓現(xiàn)象。 　　對于近年來挖掘機行業(yè)的激烈競爭情況，周佳立也表示樂觀，他認為國內(nèi)挖掘機廠商經(jīng)歷了上一輪周期后，已經(jīng)明白惡性價格戰(zhàn)只會透支市場需求，目前這一輪行業(yè)競爭仍處于健康、理性狀態(tài)。“當然，有一個趨勢可能不太會變，那就是市場份額會向龍頭公司集中。”?周佳立稱。 　　封面圖片來源：視覺中國
手機如何查個人征信方法有哪些，查征信帶來的這些影響千萬要知道
　　眾所周知，無論你在銀行貸款買新房、新車，你都需要做一份個人信用報告或查詢。根據(jù)個人信用報告，你可以參考是否可以貸款或貸款金額可以給當事人。也有很多人知道這一步，但不知道如何查詢個人信用報告，就好比前幾天的信用卡還多了怎么辦，很多人也不知道。讓贏家小編告訴你如何通過手機查看個人信用信息。 　　信用信息中心未授權任何第三方應用程序提供個人信用報告查詢服務。用手機查看信用信息，不要相信任何信用信息檢查軟件，否則會有個人信息泄露的隱患。 　　央行信用信息系統(tǒng)官網(wǎng)查詢 　　1.要查詢個人信用信息，首先打開搜索引擎，搜索 　　中國銀行信用信息中心(一定要點擊認證的官網(wǎng)，防止盜版網(wǎng)站竊取個人信息)，點擊互聯(lián)網(wǎng)個人信用信息服務平臺，然后點擊立即啟動。如果你有帳戶，你可以直接登錄。您需要為第一次查詢注冊您的帳戶，單擊要注冊的新用戶，然后輸入您的姓名、身份證號碼和驗證碼。 　　2.登錄后，點擊申請信用信息，然后選擇認證方式。有三種選擇，即銀行卡認證、數(shù)字證書認證和問題認證。選擇適合您的認證方式，然后選擇您要查詢的信息，也是三項，即個人信用信息提示、個人信用信息匯總和個人信用報告?？梢赃x擇所有三個選項，然后單擊“下一步”。 　　3.以銀行卡驗證為例，點擊【下一步】，選擇獲取銀聯(lián)驗證碼，然后在彈出的頁面中輸入銀行卡號、姓名、身份證號碼和辦理銀行卡時預留的手機號碼，點擊【提交】進行驗證，系統(tǒng)會提示您輸入驗證碼，然后返回申請信用信息，輸入驗證碼，然后點擊【提交】，系統(tǒng)會提示您輸入身份證驗證碼，然后手機會收到身份證驗證碼，輸入后可以查詢，24小時內(nèi)會得到結果。 　　查征信有什么影響嗎? 　　如果查征信的次數(shù)不多，對個人沒有影響;如果有太多的詢問，這會在這個時候產(chǎn)生不好的影響，因為每個詢問都會記錄下詢問的原因和時間。如果大多數(shù)詢價原因與貸款有關，銀行在再次辦理貸款時會小心放貸。平時征信的方式有很多，包括中國人民銀行各地分行、中國人民銀行在官網(wǎng)和銀行的信用信息柜臺，在銀行網(wǎng)點查詢時，需要攜帶相關證件并填寫申請表，您可以當場獲得查詢結果。在官網(wǎng)查詢方便。 　　個人信用信息包括個人基本信息、個人與金融機構之間的信用信息、個人使用信用卡的信息等。這些信息可以說涵蓋了生活的方方面面。當一個人與金融機構有貸款關系時，它會被查詢，良好的信用記錄會借給你錢。 　　正常情況下，個人不應隨便查詢信用信息。畢竟，更多的時間會產(chǎn)生不良影響，信用信息通常在一到兩個月內(nèi)更新一次。具體更新時間通常根據(jù)各金融機構報告的數(shù)據(jù)來確定。如果沒有報告數(shù)據(jù)，信用信息將不會更新。 　　手機如何查個人征信方法及查征信影響等內(nèi)容希望對大家有幫助，所以說，個人如果沒有什么事，不查比較好，必要情況下還是可以查的。